課桌椅銷售人員必須通曉2個(gè)疑難:課桌椅廠家賣顧客想買的容易,還是賣自己想賣的比較容易,是改變顧客觀念容易還是配合顧客觀念容易?
課桌椅銷售人員可以通過以下三種方式破局:
(1)課桌椅廠家先通過望、聞、問、切等方法了解顧客的觀念,馬上配合他的觀念。
(2)如果課桌椅顧客的觀念與我們的觀念有區(qū)別,我們就想辦法改變他們的觀念。
(3)對(duì)于那種很難改變的課桌椅顧客就暫時(shí)放棄,我們?cè)谌魏螘r(shí)候別指望能夠讓所有顧客都滿意。文章來源課桌椅http://xbpze.cn/。
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